在我們咸陽這座古城里，想要發展代理記賬行業也不是一件容易的事，但是方法用對了也不難。你想知道代理記賬公司拓展客戶資源的途徑嗎？咸陽凱信財務公司為您分享經驗。

咸陽凱信財務公司告訴我們，代理記賬公司主要面向的是一些小微型企業客戶，比如個體戶、夫妻店、創業型公司等，這些客戶缺乏財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了代記賬公司的市場空間。常規的客戶開發手段大概有以下幾種：

1、電話營銷

電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，除了傳統的電信黃頁，還有一些名單銷售公司，他們的數據來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數據來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握。

2、上門陌生拜訪

電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。

3、傳單、小廣告

在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精 準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。

4、園區合作

園區招商入住，提供相應補貼和配套服務，財務外包作為配套中的一部分；對于園區的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優勢外，很多園區在開盤都會有相應的資源配套，比如若干年內房租免只需繳納物業費，這對于初創企業來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務外包設施、辦公家具的設施、做優惠引入，都屬于一種招商的吸引。

以上4點建議每家代理記賬公司都可以試用一下，因為單靠一種拓展方式路子比較窄。雖然同行競爭很激烈，但是咸陽凱信財務公司真誠的希望我們的同行們生意興隆，一起發展共贏。